Como usar o FINAME para viabilizar projetos solares
14 de agosto de 2026· 1 min de leitura· 81 visualizações
Quando o cliente gosta do projeto, mas trava no preço, a conversa muda de engenharia para financiamento. É nesse momento que o FINAME pode deixar de ser apenas uma linha do BNDES e virar uma ferramenta comercial para o integrador. Na prática, ter equipamentos nacionais e credenciados ajuda a abrir uma alternativa de crédito que pode fazer diferença na hora de tirar um projeto do papel.
O BNDES Finame é uma modalidade de financiamento voltada à aquisição e comercialização de máquinas e equipamentos nacionais credenciados. Para o setor solar, existe ainda o BNDES Finame Baixo Carbono, que contempla sistemas geradores fotovoltaicos entre os itens financiáveis. Para entrar nessa modalidade, os produtos precisam ser novos, de fabricação nacional e estar credenciados no Credenciamento Finame (CFI) do BNDES.
FINAME não é desconto no equipamento: é uma alternativa de financiamento que pode destravar o projeto.
Para o integrador, o ponto mais importante é entender que o FINAME não funciona como um simples parcelamento oferecido pelo fornecedor. O cliente precisa procurar uma instituição financeira credenciada, passar pela análise de crédito e seguir o processo definido pelo agente financeiro. A aprovação do financiamento é responsabilidade da instituição financeira, e não da Viener ou do próprio BNDES.
Isso muda a forma de apresentar a oportunidade ao cliente. Em vez de prometer uma condição que ainda depende de aprovação, o integrador pode mostrar que existe uma alternativa de financiamento para equipamentos nacionais credenciados e orientar o cliente sobre os próximos passos. É uma conversa mais segura e, principalmente, mais profissional.
E onde entram os equipamentos? É aí que a especificação do projeto ganha importância. A Viener trabalha com módulos nacionais MINASOL e inversores nacionais LIVOLTEK, duas opções que ajudam o integrador a montar projetos com equipamentos de fabricação nacional e alinhados à lógica do financiamento via FINAME. A MINASOL informa fabricação nacional de seus módulos, enquanto documentos oficiais também registram modelos da marca no sistema de avaliação do Inmetro.
No caso da LIVOLTEK, a operação brasileira possui unidade fabril em Manaus. Em documento técnico do Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços, a empresa aparece com habilitação no FINAME e modelos de inversores com capacidade de produção no país. Isso é relevante porque o integrador não está falando apenas de uma marca internacional com presença comercial no Brasil: existem modelos produzidos localmente que entram na lógica de nacionalização exigida pelo programa.
Agora pense em uma situação comum. Você dimensionou um sistema para um cliente comercial, o projeto está tecnicamente aprovado, mas o investimento inicial ficou acima do que ele pretendia desembolsar. Se existe uma alternativa de financiamento aplicável, você ganha uma nova conversa: em vez de discutir somente “quanto custa o sistema?”, passa a discutir “como esse investimento pode ser estruturado?”. Essa mudança pode ser decisiva para manter o projeto vivo.
Para o integrador, isso significa uma coisa simples: não venda o FINAME como promessa. Venda como possibilidade bem explicada. Se o cliente demonstrar interesse, o próximo passo é verificar o enquadramento do equipamento, identificar um agente financeiro credenciado e entender as condições disponíveis para aquele perfil de comprador.
O FINAME não deve ser tratado como argumento isolado. Ele funciona melhor quando entra na estratégia do projeto desde a especificação: você entende o perfil do cliente, avalia o investimento, verifica quais equipamentos podem ser utilizados, confirma o credenciamento e só então apresenta a possibilidade de financiamento.
Quando equipamento, projeto e crédito conversam entre si, o integrador ganha mais uma ferramenta para transformar orçamento em negócio.
Se você quer avaliar essa possibilidade em um projeto com módulos MINASOL ou inversores LIVOLTEK, fale com nosso time comercial.
Compartilhar:
Sobre Bruna Elisa Provenzi
Auxiliar de Financeiro
Bruna tem 19 anos e é estudante de Psicologia. Há 1 ano, faz parte da equipe da Viener, onde atua como auxiliar de financeiro. Ao longo dessa trajetória, vem construindo novos aprendizados e experiências no ambiente profissional, conciliando a rotina de trabalho com a graduação. Gosta de estudar, aprender coisas novas e está sempre em busca de novos conhecimentos. Entre a graduação e a experiência profissional, busca desenvolver novas habilidades e ampliar seus conhecimentos, encarando cada desafio como uma oportunidade de crescimento.